Из педагогов и военных – в риелторы

Московские специалисты привели статистику профессий, из которых приходят работать в агентства недвижимости. Чаще всего агентами по недвижимости становятся бывшие преподаватели и военные. Ростовские эксперты добавляют к этому списку бывших врачей.

Компания «ИНКОМ-Недвижимость» провела исследование, люди каких профессий достигают большего успеха в риелторском деле. Как оказалось, более 10% риелторов, работающих в сфере найма жилья – бывшие военнослужащие. Благодаря своей ответственности, исполнительности и дисциплинированности эти люди качественно выполняют работу и быстрее добиваются карьерных высот. 15% приходится на долю преподавателей, ранее работавших в школах и вузах. Им помогают хорошие ораторские способности, коммуникабельность и уравновешенность.

«Бывшие учителя обладают уникальными способностями интересно рассказывать о своих объектах. Они умеют не только заинтересовать клиентов, но и доступно объяснить структуру сделки, особенности отношений с агентством и многое другое, – утверждает руководитель Управления аренды квартир компании «ИНКОМ-Недвижимость» Галина Киселева. – К еще одной категории людей, успешно работающих по аренде жилья, относятся домохозяйки. Как никто другой, они могут практически сразу выявить основные потребности клиента и затем предложить именно то, что нужно. Собственники и потенциальные арендаторы видят в этих женщинах-агентах образ матери, заботливой и внимательной. Люди спрашивают у них совета и доверяют данным рекомендациям».

По информации компании, отлично справляются с обязанностями агента и студенты, нацеленные на карьерный рост и получение новых знаний. Они работают, не жалея сил и времени. По словам Галины Киселевой, молодежь в буквальном смысле заряжает клиентов своей энергией. Сделки с участием таких агентов проходят быстрее, при этом качество предоставляемых услуг нисколько не страдает.

Как ситуация обстоит в Ростовском регионе? В отношении преподавателей с московскими коллегами соглашается руководитель отдела персонала компании «Дон МТ-Недвижимость» Марина Пошивайло.

«По моему опыту, хорошими работниками становятся также врачи, психологи, экономисты, юристы. С военными не сталкивалась, мне кажется, они больше исполнители. В профессии риелтора приживаются люди с тонким подходом к людям и определенным набором личных качеств: умением грамотно разговаривать, устанавливать доверительные отношения и, наверно, с желанием помогать людям, – рассуждает руководитель отдела персонала компании «Дон МТ-Недвижимость». – Бывшие врачи умеют планировать свой день, открыты к людям, сочувствуют им и показывают искренне желание решить их проблемы. К сожалению, профессия медика низкооплачиваемая, поэтому они меняют стезю».

Как добавляет Марина Пошивайло, молодежи адаптироваться в риелторском деле удается в редких случаях, если их психологический возраст выше, чем физиологический. Например, парню 19, а рассуждает и ведет себя как человек 25-30 лет. Риелтор – профессия среднего возраста, от 30 до 45 лет. Сюда приходят осознанно, когда уже накоплен определенный жизненный опыт. Что касается домохозяек, то им влиться в ряды агентов по недвижимости тяжело. Они привыкли по большей части находиться дома и не выдерживают ритм – в сфере недвижимости без интенсивного общения не обойдешься.

Генеральный директор ООО офис «Центральный» МИЭЛЬ г. Ростова-на-Дону Ирина Грицюк считает, что в риелторской профессии добиваются успеха люди с высшим образованием, причем с гуманитарным. У них лучше получается говорить, слушать и запоминать.

«Действительно, многие риелторы – это бывшие педагоги. В пединститутах они проходят курсы психологии, учатся взаимодействию с детьми. А клиенты порой ведут себя, как маленькие дети, так что преподаватели находят с ними общий язык, – объясняет свою точку зрения Ирина Грицюк. – Есть контингент бывших врачей и военных. Скажем, военные дисциплинированны, четко выполняют свою работу, им легко с людьми, они ответственны и обязательны. Иногда требуется настоять на своем, и у бывших военнослужащих отлично получается».

Домохозяйки при наличии терпения и целеустремленности осваивают риелторское дело. Насидевшись дома, они «рвутся в бой» и не всегда привыкают к динамике и активности профессии.

С наибольшей охотой руководители агентств недвижимости берут на работу бывших работников строительной отрасли. Они чувствуют себя здесь как рыбы в воде, знают строительные технологии, разбираются в недвижимости.

«С молодежью вообще разговор отдельный. Студенты нацелены на быстрый результат. Например, обучали мы одного стажера несколько недель. Поехал он с агентом на осмотр. Клиент изучил объект, поблагодарил всех и уехал. Стажер спрашивает: а деньги где? Наставник ему объясняет, это осмотр, с клиентом только начали работать, покажем несколько объектов, а потом он примет решение. Студент: Так что, денег не будет? Так неинтересно, – улыбается Ирина Грицюк. – Ну как с таким настроем работать?»