Вера в пробег

Группа автомобильных компаний ААА Моторс развивает продажи автомобилей с пробегом, обещая новый уровень развития вторичного рынка в регионе. Ростовские журналисты сегодня смогли из первых уст узнать подробности нового проекта.

На новой площадке у «Ауди Центр Ростов» уже порядка 45 автомобилей с табличкой «с пробегом». По соседству с морковного цвета audi, не заметить который просто невозможно, располагаются подержанные «лексусы», «вольво», «пежо». На территории «АвтоТрейд ААА Моторс», заверяет генеральный директор ААА Моторс Александр Шигимага, найдется место практически всем.

«Это мультибрендовая площадка. Мы будем продавать автомобили всех марок, за исключением, пожалуй, продукции АВТОВАЗа. Этот бренд нам неинтересен даже в условиях кризиса», – улыбается Александр Шигимага.

Новый проект представители компании анонсируют как инновационную антикризисную программу для автомобильного рынка. Миссия ААА Моторс, заявляет руководитель проекта «АвтоТрейд ААА Моторс» Артур Ханджян – предоставить покупателю возможность цивилизованно купить или продать авто с пробегом.

«Перед тем, как запустить проект, мы долго мониторили рынок б/у автомобилей и поняли: это вчерашний день. Во главе угла у нас надежность и комфорт. Надежность это то, что мы гарантируем прозрачность юридической истории каждого авто. Сколько лет, сколько километров пробега, каким образом приобретено. Любая машина перед тем, как стать на площадку, будет проходить осмотр в дилерских центрах, вывод экспертов также будет открыт для покупателя. Комфорт – фактически получает бесплатно роскошную круглосуточную стоянку для своего авто, продажей машины занимаются профессионалы, услуги предоставляются комплексно: на месте можно будет оформить всю необходимую документацию», – рассказывает руководитель направления.

Ежемесячно здесь планируется продавать около 17 автомобилей. Комиссионная маржа составит 4-8%. Возраст автомобиля в случае, если его принимают на комиссию (здесь же будет работать и трейд-ин), роли не играет. Цена обсуждается индивидуально: в зависимости от технического состояния, класса авто, рыночной ситуации и желания продавца.

«Если человеку нужно продать машину срочно, тогда, конечно, цена будет значительно ниже. Если время есть, то можно получить максимум», – говорит Артур Ханджян.

Ситуация на рынке сегодня складывается в пользу продавцов автомобильного «секонд-хенда»: снижения таможенных пошлин не ожидается, новые иномарки дорожают, продажи в кредит, выручавшие дилеров в минувшем году, падают. Кроме комиссионных автомобилей и авто по системе трейд-ин, в ААА Моторс ожидают появления на площадке залоговых машин.

Ставку на развитие внутреннего вторичного рынка делает и руководство крупных автоконцернов. К примеру, Audi открыто рекомендует своим дилерам (к их числу относится и ААА Моторс) развивать трейд-ин.

«Мы считаем, что подержанные автомобили – это, пожалуй, самый значимый сегмент для России на ближайшие пять лет. Поэтому мы стремимся обслужить наших клиентов в этой области и заодно заработать на этом денег. Мы собираемся произвести массированное развитие в этом сегменте», – в интервью изданию Slon.ru рассказал глава Audi Россия Тилл Браунер.

Он уточнил, что с этой целью концерн уже начал сотрудничество с компанией CarOperator.ru. Ориентировочно, через два месяца россиянам будет презентован совместный проект по продаже подержанных авто: автомобиль можно будет выбрать в Интернете и получить у официального дилера. Обкатывать систему будут два московских дилера марки. Всех дилеров планируется охватить новой сетью к первым месяцам 2010 года.