Партнер в Литве, завод не в России. Как ростовские предприятия обходят санкции

Чтобы не терять зарубежные рынки, ростовские компании весь прошлый год искали способы обхода санкций. Корреспондент 161.RU побывал на круглом столе в Ростове, где местные экспортеры рассказали, как ведут дела в 2023 году. Вот два примечательных монолога.

Хуршед Ахунов, руководитель по внешнеэкономической деятельности в «АМК декоративные покрытия»:

— За прошлый год у нас не было спада. Мы выросли буквально на 10%, но ожидалось, что [рост] будет намного больше. В основном это связано не с санкциями, а с курсом, потому что наша продукция стала неожиданно дорогой для стран СНГ. Но мы это преодолели, регулярно поставляли в практически во все страны СНГ, Европу, Африку.

Мы разработали цепочку — локализацию производства с поставками полуфабрикатов. То есть не полный цикл. Полуфабрикат, то есть основная часть производства — в Ростове, а заключительный этап производится в любой стране, где это нам необходимо. В этом году мы запустили производство в Казахстане — это наш ростовский филиал, и от этого ростовского филиала официальным дистрибьютором является наш казахстанский партнер. То есть вся сертификация и всё прочее будет на казахстанскую компанию.

В Европе [она] начинает распространяться очень сильно. В этом году планируем там основать свой склад консолидации, чтобы работать напрямую с европейскими странами и упростить логистические вопросы.

Например, в этом году в Южную Африку мы отправили через Литву. Ставка на контейнер оказалась в два-три раза дешевле, чем если бы мы делали это с перегрузом в Стамбуле. Мы пошли дальше и отправили небольшую партию в США, материал очень понравился, планируем дальше развиваться.

В планах на этот год — минимальный рост на 20–30% и продолжать расширяться. В этом году посетили небольшую выставку в Словении. Встретились там с интересными партнерами, заключили предварительные [соглашения], так же посетили в Турции хорошего производителя декоративного покрытия, [там] заинтересовались нашим материалом. Уже отгружаем пробную партию. Возможно, там тоже будет локализация для последующих поставок на Ближний Восток и в другие страны.

Нам сейчас срочно-обморочно нужно отправить один поддон в Саудовскую Аравию. На пробный объект нужен один поддон. Запросили информацию от наших логистических компаний — максимум 70 килограмм можно отправить авиа, запросили 500 тысяч рублей. Мы отправляем через Литву — целый поддон порядка 600 килограмм [стоит отправить] 3 тысячи евро, почти в два раза дешевле.

Валерий Погребняк, замдиректора по развитию в «Ингениум»:

— Если говорить о показателях экспорта прошлого года по отношению к 2021-му, то он вырос где-то в пять раз. Сейчас сложилась такая ситуация, что внутренний российский спрос загрузил наше производство как минимум уже на полгода. Это вынудило нас сейчас строить дополнительные производственные площади.

Фактически мы удвоим наше оборудование в следующем году. Повлияли на этот рост принятые несколько лет назад Минсельхозом льготы для производителей пищевой продукции. Возьмем сегмент фруктохранилища — сотни тысяч тонн, сады начинают плодоносить, их не остановишь. И, соответственно, спрос нужно удовлетворить.

Здесь мы рассматриваем, конечно же, высокодоходный экспорт, страны Европы и США. Бизнес-миссии в Средней Азии показали, что мы можем поставлять. Основные конкуренты — это Турция и Китай, мы можем с ними конкурировать, но это растущие рынки.

Наша продукция по большей части ориентирована на крупные производства, которые связаны с переработкой пищевой продукции, с ее хранением.

Мы видим перспективы следующие. Сейчас изучаем стратегия локализации части производства в одну из дружественных стран. Соответственно, она позволит уменьшить риски по комплектующим изделиям, которые в России не производятся, в Китае не производятся, а получать их как-то надо.

И в то же время [посещаем] европейские отраслевые выставки, [ведем] переговоры с нашими покупателями, которые ушли из России, которые здесь строили заводы по переработке пищевой продукции. Они говорят: «Мы готовы работать с вашей компанией, но при одном условии: если продукция будет производиться не в России». Нам открывают горизонты, показывают те географические сектора, куда мы можем зайти. В принципе, это прельщает.

Пакеты санкций еще больше затягивают петлю на машиностроительных компаниях, которые используют комплектующие. [Даже] страны дружественные, входящие в ЕС, отказываются работать с русскими компаниями. Надо найти середину, когда будет некая страна, где можно собирать оборудование и продавать его без санкционных ограничений в любую точку мира, будет возможность поставлять на эту площадку необходимые комплектующие.

Российский бизнес остается, он будет дальше развиваться. Российский бизнес будет работать с дружественными странами, не российский бизнес — с недружественными.