От двух сотрудников до 550 объектов: невероятная история ростовского бизнеса от первого лица

В 2023 году инвестиции в коммерческую недвижимость увеличились до рекордного показателя. Интерес к сфере продолжает расти и сегодня. Однако с ростом ключевой ставки многие засомневались в перспективах коммерции. Не приведет ли дорогой кредит к падению спроса и доходности? Задали вопрос эксперту в инвестициях и основателю компании ALATA Татьяне Лопатиной.

Вот уже семь лет усилиями ее команды донские степи превращаются в развитые районы, появляются новые рабочие места, а ростовчане учатся правильно распоряжаться деньгами. А с чего всё начиналось? О запуске с двумя сотрудниками, строительстве первого тревел-парка страны и инвестициях с 200 тысяч рублей — в большом интервью.

— Сегодня рынок коммерческой недвижимости меняется в бешеном темпе. А как было 7 лет назад, когда вы только зашли в индустрию?

— На мой взгляд, благоприятно. Рынок вовсю развивался, а его участники зарабатывали. Переломным стал 2020 год — пандемия внесла серьезные коррективы в развитие рынка. Но мы смогли адаптироваться к новым реалиям. Когда крупные ретейлеры начали уходить в онлайн, мы решили посмотреть в сторону промышленных площадей и земельных участков. Взяли на себя смелость полностью поменять стратегию и сегодня понимаем, насколько это решение было стратегически верным.

Мы переориентировались на промышленный сегмент. Начали с 4 гектаров земли. Реализовали их с доходностью, в 3 раза превышающую вклады в банках, и увидели в этом перспективу. Конечно, были свои недочеты. Тогда мы не умели грамотно упаковывать такие объекты в конкурентный продукт, поэтому реализация заняла 30 месяцев. Сегодня над проектами работает команда профессионалов, а срок сократился до 18 месяцев.

— Безусловно, начинать такой масштабный бизнес — своего рода вызов. Расскажите, как создавалась ALATA и какими были первые шаги на пути к большой и уверенной компании?

— В народе часто говорят: «Как корабль назовешь, так он и поплывет». Мы подумали о том же и сразу озадачились тем, как будем называться. Однажды нам подарили медную статуэтку Атланта — могущественного титана, который держит на плечах земной шар. Смотрели на нее и думали об амбициозной цели. Хотели, как он, охватить весь мир. Эта идея масштабности и легла в название ALATA. Конечно, тогда мы были просто девелоперской компанией и не предполагали, что будем строить индустриальные и бизнес-парки.

Мы приобретали земельные участки с торгов в долгосрочную аренду. Одним из таких был массив площадью 47 соток в Чалтыре. Мы его концептуально размежевали на три части, две из которых продали с высокой доходностью. На третьей построили большое здание и заключили долгосрочный договор аренды с сетевым ретейлером «Магнит». Также приобретали готовые здания, проводили реконструкцию и перепланировку. Один из таких кейсов — торговый центр «Аксай». Это было здание площадью более 600 квадратных метров, которое мы реализовали как готовый арендный бизнес. В целом таких кейсов было предостаточно.

— За 7 лет ваш портфель вырос. Более 550 объектов в управлении и 2010 гектаров площади: за счет чего смогли масштабироваться?

— Сработало несколько ключевых факторов. Во-первых, сильная команда профессионалов. Изначально у истоков ALATA стояло всего два человека — я и мой партнер по бизнесу. Мы самостоятельно изучали рынок, участвовали в торгах — были и продуктологами, и маркетологами, и продавцами. Прошли весь путь, а потом собрали команду специалистов, которые работают над реализацией продукта.

В итоге выросли до семи департаментов и компании по принципу полного цикла. Сегодня мы самостоятельно реализовываем весь процесс: от поиска объектов до концептуальной проработки и реализации. А география проектов вышла за пределы Ростовской области.

Во-вторых, стараемся быть на гребне волны технологий. Мы активно внедряем автоматизацию, используем искусственный интеллект и другие современные инструменты. Это как раз таки помогает оптимизироваться и масштабироваться.

— Возвращаясь к вопросу рынка коммерческий недвижимости… Что происходит сегодня? Действительно ли инвестиции приносят плоды?

— Да, коммерческая недвижимость продолжает оставаться одним из основных секторов для инвестиций. По сравнению с прошлым годом их объем увеличился примерно на 30%. Существенная доля — у рынка офисной и складской недвижимости. В регионах только за 2024 год ввели более 2 миллионов квадратных метров складов. Также остается популярным направление Light Industrial. Это современный формат организации пространства для транспортной и складской логистики. Кстати, планируем запустить подобный складской комплекс на одном из наших участков.

Если сравнивать инвестиционную привлекательность жилой и промышленной недвижимости, вторая гораздо более прибыльная. При правильной стратегии доходность может достигать 20%, а в наших проектах — до 60%. При этом привлекательность инвестиций в земли промышленного назначения будет только расти.

— Звучит заманчиво, а можете рассказать о «внутренней кухне»? Допустим, ростовчанин приходит к вам с намерением грамотно распорядиться своими финансами. Как вы можете помочь ему?

— Каждый месяц мы запускаем 2–3 новых проекта. Когда к нам приходит потенциальный клиент, мы подробно презентуем каждый из них. Инвестиционный отдел рассказывает всё — от концепции до этапов реализации. В процессе обсуждения инвестор может задавать любые вопросы и выбрать проект, который лучше всего соответствует его интересам и целям.

Всю дальнейшую работу — от реализации проекта до контроля за его выполнением — мы берем на себя. Инвестор же может быть уверен, что получит результат в оговоренные сроки. Мы также предоставляем ежемесячные отчеты о ходе работ, чтобы инвестор всегда был в курсе прогресса. При желании он может даже выехать с нами на объект и лично увидеть, как развивается проект.

— А есть варианты с низким порогом входа?

— Многие думают, что инвестиции — это обязательно многомиллионные вложения. На самом деле, чтобы получить доходность и посмотреть, как всё устроено, не нужно 100 миллионов. Для этого достаточно инвестировать сумму от 200 тысяч рублей. Как только вы выбрали проект для инвестирования, становитесь не просто партнером, но и резидентом Клуба инвесторов.

Раз в квартал мы проводим встречи, рассказываем о наших результатах, анонсируем новые проекты. Также у нас есть телеграм-канал, где публикуем самые интересные и выгодные предложения.

— Поговорили о прошлом, настоящем, хочется заглянуть и в будущее. Какие у вас планы на ближайшие годы?

— Мы уже работаем над одним амбициозным проектом. ГК «Автодор» объявила тендер по улучшению сервиса на дорогах и трассах. Мы выиграли его и стали подрядчиками крупнейшего заказчика страны. Сейчас вовсю работаем над созданием тревел-парка. Он расположен на ключевом туристическом маршруте, соединяющем черноморское побережье и Крым. На территории будут гостиницы, заправочные станции, фуд-корты и торговый центр.

Для нашей страны это действительно прорыв, поскольку раньше таких многофункциональных зон не было. Более того, мы собираемся превратить тревел-парк во франшизу по всей России.

Мы хотим масштабироваться и выходить на новые рынки. Уже запускаем первую франшизу под брендом ALATA в Ставропольском крае. Планируем и там развивать деятельность в сфере промышленных территорий и бизнес-парков. Для нас это не просто про увеличение географии, но и про вклад в экономическое развитие регионов и страны в целом. На месте пустых территорий появляются современные площадки и новые рабочие места.

ALATA

Телефон: 8 800 600-77-70;

сайт: alatagroup.ru;
телеграм-канал: https://t.me/alatainvest.

_{До заключения соответствующего договора заинтересованные лица могут ознакомиться с условиями управления активами, получить сведения о лице, осуществляющем управление активами, и иную информацию, которая должна быть предоставлена в соответствии с федеральным законом и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации по адресу г. Ростов-на-Дону, ул. Береговая, 8 или по телефону 8 800 600 77 70.}

_{Источник информации, подлежащей раскрытию в соответствии с федеральным законом: https://alatagroup.ru/}