«Полгода без выходных вообще». Как ростовчанка ушла из найма, купила магазин и стала блогером

Есть шутка: «Ипэшник — это человек, который отказался работать с 9 до 18, чтобы работать 24 часа в сутки». Ростовчанка Екатерина Опенченко так и сделала — два года назад ушла из найма, чтобы открыть свое дело — хотелось не просто работать, но и зарабатывать. Она выкупила готовый бизнес — магазин хозтоваров и мелочей на бульваре Комарова в Ростове. В нем есть всего понемногу — от посуды и пакетов до пазлов и лопат. Но прибыли от одного лишь магазина не особо хватает, так что у Екатерины есть еще две работы.

Екатерина Опенченко родилась в Миллерово, образование получила среднеспециальное — юридическое. Ведет блоги В TikTok и Instagram* под названием «Бедный ИПшник», где в юмористических рилсах рассказывает о буднях предпринимателя. О выходных не рассказывает — их у Екатерины почти нет.

Редакция 161.RU узнала у Екатерины, страшно ли новичку открывать собственное дело, сколько стоил раньше и стоит сейчас ее небольшой бизнес и за что ей хотелось стукнуть покупателя.

— Как вы перешли из найма к собственному бизнесу и стоило ли оно того?

— По образованию я работала очень мало, потом был общепит, разные компании, а последнее место работы — школа английского языка, я там администратором работала. Работа мне нравилась, но именно там я поняла, что всё, я уже не могу работать в найме. Во-первых, потому что окружение — это очень крутые ребята, которые приходили заниматься английским. Они меня прямо вдохновляли своей жизнью, историями. Там я отработала два года и решила уйти, чтобы попробовать себя в чем-то. Это было в 2024 году.

— Но почему именно хозтовары?

— Именно они не были моей целью изначально, просто попались вовремя. Точнее, не вовремя, а в момент моего душевного терзания попался вот этот магазин. Я пришла к подружке в гости, она держит кофейню рядышком. И увидела объявление: «Продается магазин». Я просто по приколу говорю: «Вот бы классно было работать вместе рядом».

— То есть вы купили готовый бизнес?

— Да, только помещение здесь в аренде, но сам товар, полки, оборудование — это теперь мое. Прежние владельцы, муж с женой, показали, какая тут выручка, средний чек*, в целом показали, что да как. Бизнес не был убыточным, и я подумала, что будет классно попробовать себя, потому что место здесь хорошее, проходное. Магазин мне обошелся в триста тысяч кредитных рублей.

— Окупается?

— Да. Многие пишут: «Зачем вы держите убыточный бизнес?» Он не убыточный, он малоприбыльный. Я выхожу в небольшой плюс, и мне хватает на обслуживание магазина, я плачу налоги и кредит на него. А вот на свою жизнь я уже зарабатываю другой работой.

— У вас есть еще и вторая работа?

— Их три. Я веду рекламу, веду карточки на онлайн-картах, отвечаю на отзывы, загружаю фотки, меняю график работы, если нужно, делаю сторис. На комфортную жизнь магазином не заработать.

— Не хотели продать его?

—- Был такой момент. Я выставила объявление, приезжали несколько человек и оценивали возможность заработать здесь. Последний из них сказал партнеру: «Ну, миллион тебе нужен, чтобы сюда вложиться». Всего два года назад я купила магазин за 300 тысяч, а сегодня уже нужен миллион на это.

— Решение уйти из найма — это было желанием большего заработка или в том числе моральная усталость работать на дядю?

— Всё вместе. Просто так звезды сошлись, что я понимала — мне 31, но у меня ничего нет: ни жилья, ни накоплений. И не будет, если я останусь на том же месте, где сейчас нахожусь. Зарплата покрывала потребности — аренду жилья, мелкие поездки, но о заграницах речь точно не шла.

Это было работа-дом, дом-работа, и я понимала, что если так продолжу, то жизнь просто пройдет мимо. Я захожу в соцсети и вижу, как люди путешествуют, развиваются, а я как будто сижу на месте. Меня это очень сильно… морально убивало, и я решила попробовать.

— То есть чужие успехи становятся мотивацией. А считаете ли вы, что вы тоже теперь чья-то мотивация?

— До появления блога я так не думала. А теперь смотрю, что в комментарии приходят люди, рассказывают свои истории. И говорят: «Вы нас очень вдохновляете, что не сдаетесь». А я-то уже сдаюсь почти. Но читаю и думаю: «Ладно, еще продержусь чуть-чуть».

— Сколько раз в неделю или в месяц вот возникает мысль: «Брошу всё, гори оно огнем»?

— Раз в неделю стабильно. Но зависит еще от того, насколько загруженная неделя. Бывает, что люди давят на меня: как специально приходят какие-то тяжелые. Не ругаются, нет, просто морально давят. А потом заходят подписчики и говорят: «Мы так любим ваш блог!» И это очень сильно меня мотивирует продолжать.

— В одном из ваших рилсов вы говорили, что отработали 85 дней без выходных. Это был рекорд?

— Нет, было больше. В прошлом году я работала больше полугода без выходных вообще. Весна, лето и осень.

— Кошмар. Что помогло продержаться?

— Наверное, финансовая мотивация, что каждый день — это деньги. За аренду надо платить, основные платежи, налоги. Они хоть и раз в год платятся, но это большая сумма, я ее разделяю по чуть-чуть. То есть у меня на каждый день намечена сумма, которую я должна заработать. Если я в этот день не работаю, соответственно, мне на следующий день нужно нагнать в два раза больше.

— То есть сходил на выходной — сам себя наказал?

— Да. Работника посадить сюда не вариант, потому что знакомых и родственников у меня нет, кто бы просто сел и поработал за меня. А нанимать сотрудника — это, во-первых, оформление, во-вторых, сейчас финансово не могу это позволить.

— Сколько у вас подписчиков?

— В TikTok где-то 18 тысяч, в Инсте* 3 тысячи. Первые видосы я начала делать где-то в феврале этого года, но они не все залетали. Я искала тему, чтобы и людям нравилось смотреть, и чтобы мне самой интересно было снимать. И вот нашла. Начала именно с TikTok, потому что он мне более близок и там нет вылизанной картинки. Раньше было мнение, в TikTok сидят малолетки и постят какие-то мемы. Нет, там есть такие же предприниматели. Со всей страны мне писали в комментариях, что они тоже ипэшники. Общаемся, спрашиваем, у кого как бизнес идет, какие вводят новые законы и всё такое.

— А что пишут в комментариях больше: гадости или слова поддержки?

— Вот что меня удивило: я была готова к хейту, но не получила его. Я не знаю, стоит ли ждать его уже с приходом другой аудитории в Инсте*. Могут написать не хейт, а такое, знаете: «Вот зачем вы всё это делаете? Это всё бесцельно, пожалейте себя, идите в другое место». Но больше поддержки, потому что, мне кажется, люди ассоциируют себя со мной.

В Инсте*, правда, как-то начали писать, что я проект, что это не мой магазин и я специально созданный персонаж, чтобы люди мне сочувствовали и набирались подписчики. Я сначала не понимала, в чем прикол, а потом мне начали попадаться рилсы такого же плана, когда главными героями были действительно были актеры. Но я не думала, что это со мной можно ассоциировать. Было бы глупо купить магазин ради съемки в TikTok.

— Блогерство вам помогает в наборе клиентуры?

— Последнее время да, я замечаю это. Я в каком-то из видео говорила аудитории, что вы, когда приходите, говорите мне, что вы из соцсетей, чтобы я благодарила, что приходите и поддерживаете. И, во-вторых, чтобы я понимала, насколько это эффективно в плане набора клиентов.

— Сколько времени в этом безумном графике занимает блог?

— Сценарий, монтаж, озвучка — в районе двух-трех часов. Снимаю в процессе работы. Мне пришел товар, я выставляю штатив. Хотя у меня не штатив, а вот такая штучка (показывает перекладину на стенде, который держит рулоны с клеенками. — Прим. ред.). На нее так удобно становится телефон! У меня только он и всё, больше ничего. Ни света, ни оборудования. Выбираю ракурс, начинаю разбирать товар, всё это снимаю. Если пришли покупатели — их не снимаю, не каждый захочет увидеть свое лицо в блоге. Из-за этого в начале мне писали: «Что у вас за магазин? Никогда людей нету».

— Малый бизнес в 2026 году — это всё равно что выстрел в ногу?

— Если бы я пробовала это несколько лет назад, я бы вам ответила. А сейчас я уже в эту схему попала, и уже не знаю, как хорошо, как плохо. Я просто делаю, пробую, общаюсь с другими людьми, сравниваю свои результаты с их результатами. Но сложно развиваться и рекламировать себя.

Я когда купила магазин, у меня была наклейка на окно с рекламными акциями. Пришли тети с папками: «Так, наклейку снять, нельзя. Согласовывать надо, потому что это считается рекламным баннером». Я говорю: «Так там нет призыва „Купи здесь“, просто перечисление моих товаров». Нет, всё равно нельзя. Согласовывать надо через управление наружной рекламы.

Заявку подаешь, это стоит пять тысяч рублей, и не факт, что тебе ее одобрят. Я думаю — у меня сама наклейка 800 рублей стоит, и пять тысяч заплатить за заявку, которую могут не одобрить? Естественно, я сняла наклейку, и теперь обхожусь только листами А4, печатая текст на принтере. Допустим, скидки или новый товар — я могу четыре листочка распечатать и повесить. Так можно.

Я могу этими листами хоть всё обклеить, только это будет выглядеть колхозно. У меня товар не премиальный, но всё равно хочется рекламировать себя, потому что многие, кто приходит, говорят, что не знали о существовании магазина. А он тут пять лет.

Это вроде мелочь, и для большого бизнеса это ничто, а для маленького, который считает каждую копейку, это прямо офигеть.

— Как началось общение с налоговой? Человеку неопытному наверняка сложно.

— Приходится брать консультации у людей, которые хоть что-то в этом понимают. У меня бухгалтера нет — ну какая тут отчетность? И в первый же год меня оштрафовали на тысячу рублей за то, что я не подала нулевую декларацию. Ее, оказывается, надо подавать, а мне вообще ни одного уведомления не пришло. Хотя бы намекните, что мне делать. Я сняла потом видео про это, и многие стали писать: «Да как вы могли не знать?» Да откуда, это мне нужно все законы собрать и читать.

— Что за люди к вам приходят?

— Они здесь почти одни и те же — спальный район же. Но приезжают из других районов, в основном на выходных, когда всё закрыто. На картах меня находят. Плюс есть категория пожилых, которым не с руки заказывать на маркетплейсах, далеко не все умеют обращаться с ними.

— Когда вы стали хозяйкой магазина, что оказалось самым неожиданным?

— Что пришлось знакомиться с товаром, который я вообще не знаю. Люди спрашивают: «А есть у вас такой-то смеситель? А мне нужен тройник на стиралку!» Какой тройник, что это вообще? Мне так стыдно было сначала сказать, что я не знаю, о чем они. А мне же надо еще и продать! Но очень повезло, что люди приходили уже знающие. Они меня не буллили, типа: «Да как вы тут продаете? Ничего не знаете». Наоборот, с пониманием отнеслись: «О, да ничего страшного, мне вот этот кран, можно, я сам посмотрю».

— Но не только ведь такие приятные покупатели приходят?

— Был персонаж, я о нем в TikTok рассказывала. Ко мне как-то дедуля лет 70-ти подкатывал. Если б это год назад случилось, у меня бы истерика была. А сейчас я подумала: «О, это будет интересный контент».

Дед вроде безобидный, ходил, смотрел, потом начал какие-то странные комплименты делать. А я стараюсь всегда до последнего думать, что человек адекватный. Потом начал какие-то личные вопросы задавать: «А какой у вас график?» Я говорю: «График магазина вон написан». Он: «Нет, конкретно ваш». Потом попросил какие-то карабины, я ему подаю на ладонь, он потрогал меня за руку. И уже на кассе он спросил, чьи визитки у меня там стоят. А это моего друга-подписчика, он мебель делает. Дед говорит: «Что-то ваш друг плохо вам руки греет. Они у вас такие холодные. Я бы лучше справился». Я думала, вмажу ему. Ненавижу такие вещи. Ну, в его голове это выглядело круто. Эта история в TikTok набрала почти 200 000 просмотров, и девушки в комментариях начали свои истории рассказывать.

— Не появлялся он больше?

— Нет. Залетный какой-то, не местный. Я ему в конце сказала, что так делать не надо, если он хочет, чтобы обе руки целыми остались. Он ответил, что ничего не сделал, и ушел.

А друг, чьи визитки у меня стоят, иногда заходит — делимся общими предпринимательскими болями. Говорит, что невозможно сейчас никого нанять, потому что люди не хотят работать. Я говорю: «Может, ты плохо платишь?» Потому что я уже побывала в найме и знаю, как бывает. Ты сделал работу на 5 тысяч, а тебе дали тысячу и сказали «Ну мы же семья». Никогда этого не понимала. На этом фоне восхищаюсь зумерами, которые сейчас ставят себя на первое место. Потом уже работу, компанию, начальство и какую-то идеологию. Работнику нужны деньги, он к вам за ними идет, а не за идеей. Не, круто, если у вас к хорошей зарплате еще и коллектив классный, и начальство лояльное. Но если при этом нет нормальных денег, то зачем с вами находиться?

А потом появляются истории про ленивых зумеров, которым якобы ничего не надо.

*Instagram, Инстаграм, Инста — экстремистская организация, деятельность запрещена на территории РФ.