Ключевое значение для рынка недвижимости на сегодняшний день имеет стимулирование спроса. Меры по государственному субсидированию ипотеки были анонсированы меньше месяца назад, и уже сейчас мы наблюдаем эффект от этого решения.

Сбербанк начал прием заявок на ипотеку с господдержкой по льготной ставке 6,4% годовых (от 6,1% при условии оформления сервиса электронной регистрации) на приобретение квартир в новостройках одним из первых среди банков. Напомню, в рамках программы можно оформить ипотечный кредит на покупку жилья в новостройке до 8 миллионов рублей в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области и до 3 миллионов рублей — в других регионах России. Первоначальный взнос по кредиту — от 20% стоимости недвижимости, срок кредитования — до 20 лет.

Сбербанк снизил ставки по основным ипотечным программам. Снижение составило до 0,8 п. п. при регистрации сделок в электронном виде. Приобрести квартиру в новостройке можно по ставке от 5,9% годовых, на вторичном рынке — от 7,8% годовых. Сниженная ставка по программе «Господдержка 2020» составляет 6,1% годовых, а для семей с детьми — 4,7% годовых.

Сбербанк снизил ставки на рефинансирование ипотечных кредитов других банков на 0,5 п. п. С 25 мая рефинансировать ипотеку можно по ставке от 8,5% годовых. Также были снижены ставки и увеличена сумма кредита по военной ипотеке. Военнослужащие смогут оформить ипотеку по ставке 8,4% годовых на сумму
до 2 788 000 рублей.

Сервис «Электронная регистрация» позволяет отправить документы на государственную регистрацию права собственности без посещения МФЦ и Росреестра в электронном виде. Зарегистрированные документы участники сделки получают в личном кабинете DomClick.ru.

В марте 2020 года использование сервиса электронной регистрации выросло с 47% до 82% (статистика по всей РФ), а доля сделок, в которых используется сервис безопасных расчетов, в безналичном виде составила 97%. При этом уже в первую неделю апреля все сделки были проведены с использованием сервисов электронной регистрации и безопасных расчетов.

Сервисы электронной регистрации и безопасных расчетов позволяют провести сделку в офисе Сбербанка за один визит, без необходимости посещения офисов МФЦ. На сделке покупателям и продавцам выпускаются усиленные квалифицированные электронные подписи (УКЭП) через сертифицированный ФСБ удостоверяющий центр, ими подписываются кредитная документация и договоры купли-продажи или долевого участия и отправляются на регистрацию в Росреестр, кредитные средства блокируются на специальном счете и перечисляются продавцу автоматически после регистрации права собственности.

Механизм дистанционного подбора и приобретения недвижимости у сервиса «ДомКлик» был в деталях отработан еще до начала пандемии коронавируса и сейчас функционирует без сбоев, обеспечивая клиентам доступ к полному циклу оформления сделки и регистрации недвижимости. Любые консультации со специалистами банка, юристами, оценщиками и риелторами доступны онлайн. Всё это способствует соблюдению режима самоизоляции, однако позволяет без помех совершать даже такие крупные и важные сделки, как приобретение недвижимости.

В сложившейся ситуации важно не только быстро внедрять государственные программы поддержки ипотечного кредитования и строительства, но и делать это максимально удобным и безопасным способом, особенно в условиях самоизоляции. С 21 апреля 2020 года Сбербанк и «ДомКлик» первыми в дистанционном формате начали принимать заявки на ипотеку с господдержкой по льготной ставке 6,4% годовых. Мы запустили полностью дистанционный процесс оформления ипотечной сделки, который позволяет приобрести квартиру в новостройке по сниженной ставке без поездок в банк. Наши сотрудники с соблюдением всех мер безопасности для здоровья сами приедут домой к клиенту для выпуска усиленной электронной цифровой подписи и подписания документов. Оформить ипотеку по новой программе можно, даже не выходя из дома, — это легко сделать на сайте DomClick.ru или в мобильном приложении.

Сбербанк первым в Ростовской области организовал выдачу ипотеки без посещения офиса банка. Мы реализовали эту услугу, чтобы текущие обстоятельства не повлияли на планы наших граждан по приобретению недвижимости. Банк продолжает поддерживать своих партнеров в строительной отрасли, со многими застройщиками налажен электронный документооборот в целях поддержки режима самоизоляции.

1. Клиент получает одобрение по ипотеке в Сбербанке (заявку можно подать онлайн на сайте Сбербанка либо через отдел продаж строительной компании).

2. Выбирает квартиру от застройщика.

3. Сотрудник банка, обеспеченный средствами индивидуальной защиты, приезжает к клиенту домой для выпуска усиленной электронной цифровой подписи, подписания кредитной документации и отправки документов на регистрацию перехода прав собственности в электронном виде.

4. Клиент оформляет два сервиса Сбербанка: сервис электронной регистрации, с помощью которого документы отправляются на регистрацию в Росреестр, и сервис безопасных расчетов, позволяющий направить деньги на расчетный счет застройщика сразу же после регистрации.

Благодаря этому механизму клиенту не нужно выходить из своего дома, документы он получает на электронную почту после регистрации в Росреестре.

Сделки с первичной недвижимостью полностью перешли в удаленный режим: теперь на этапе взаиморасчетов дольщику не нужно лично посещать банк для открытия эскроу-счета. Менеджер Сбербанка приедет к клиенту и привезет все необходимые документы на подписание. При этом новую услугу можно комбинировать с недавно запущенной программой выездной ипотеки от Сбербанка — за одну встречу получить жилищный кредит и открыть счет эскроу.

С 01.01.19 г. по 26.05.20 г. открыто более 3200 эскроу-счетов в Сбербанке в Ростовской области (данные по открытию через онлайн отсутствуют).

Счет будет открыт в день подписания договора на открытие счета эскроу. Пополнить счет можно любым удобным способом: наличными, перечислением со вклада, переводом из другого банка, в мобильном приложении.

Жилье в современных новостройках по-прежнему остается востребованным. Более привлекательными становятся новые проекты, где цены ниже вторичного жилья. К тому же цена квартиры на этапе котлована существенно отличается от недвижимости, готовой к сдаче.

Многие новостройки уже перешли на проектное финансирование, поэтому у людей нет опасений приобретать первичное жилье на стадии фундамента. Опасения некоторых людей были связаны только с нестабильной ситуацией из-за пандемии. В апреле мы наблюдали снижение интереса, но с мая ситуация изменилась — большое количество людей обратилось в нашу компанию для покупки жилья.

Нет. Люди, у которых есть капитал, стараются его куда-то вложить. Сейчас резко сократилось время принятия решения о покупке, возможно, это повлияло на появление такого мнения.

Купить квартиру и оформить заявку на ипотеку можно, не выходя из дома, — наши менеджеры работают онлайн 24/7. Сделку можно оформить удаленно. Для этого нужно: выбрать интересующую планировку и получить консультацию менеджера; отправить необходимые документы и подписать договор; мы проводим регистрацию в Росреестре, а вы оплачиваете по реквизитам, указанным в договоре. Если вы рассматриваете покупку в ипотеку, менеджер отдела продаж поможет оформить заявку онлайн без визита в офис. Для клиентов наша компания организовала онлайн-показ. Пообщаться и обсудить все вопросы о будущей квартире клиенты могут удаленно — по телефону или в режиме видеочата.

Ипотека с СЭР (сервис электронная регистрация), предоставляемая нашим партнером-Сбербанком с процентной ставкой 6,1% годовых, помогает клиентам быстро принять решение в пользу покупки, ведь ежемесячные платежи меньше стандартной ставки.

Да, в ближайшее время прогнозируется рост цен в определенных ЖК, так как стоимость строительных материалов повысится, а большинство комплектующих закупается за рубежом. Как скоро? В течение месяца стоит ждать повышения цен на новостройки.

Нашими ключевыми проектами сейчас являются ЖК «Сердце Ростова 2», ЖК «Рубин» и ЖК «Город у реки». Общие преимущества для покупки недвижимости в «Московской Строительной Компании» остаются прежними: индивидуальный подход, лучшая локация объектов, привлекательные цены!

Кардинальных изменений в потребительских предпочтениях пока мы не наблюдаем. Безусловно, в непростых экономических условиях цена и надежность застройщика станут более значимыми критериями при выборе жилья. Мы продолжаем реализацию проектов в рамках запланированных графиков. Широкий ассортимент предложения на наших объектах позволяет подобрать квартиру под любые жизненные ситуации и цену.

Статистика входящих обращений в нашу компанию за последние два месяца не подтверждает данное утверждение. Откладывать квартирный вопрос сейчас не имеет никакого смысла. Особенно если речь идет о покупке жилья у надежного застройщика, реализующего жилье в соответствии с ФЗ-214. Счета эскроу, на которые поступают деньги в случае покупки квартиры в строящемся доме, полностью защищают дольщиков от возможности потерять средства, вложенные в недвижимость.

Наша компания работает именно таким образом, возможно, поэтому мы не ощутили значительного падения спроса. Более того, в апреле мы вывели в продажу новый корпус 5-13 в ЖК «Пятый элемент», который находится на начальном этапе строительства, и квартиры в этом доме пользуются не меньшим спросом у наших покупателей, чем квартиры в домах с большей степенью готовности. А с учетом льготной ипотеки, ставки по которой начинаются от 6%, сейчас самое время приобретать квартиру, так как ипотека еще никогда не была такой выгодной.

Мы не отмечаем роста спроса на квартиры в готовых домах. Этот спрос есть всегда, он — некая стабильная единица, потому что всегда есть покупатели, которые хотят переехать в новую квартиру в максимально сжатые сроки. Как есть и те, кто выбирает для себя квартиру в строящемся доме, но по более низкой цене. В настоящий момент мы не можем говорить о том, что приоритеты покупателей сместились в сторону готового жилья.

С объявлением режима самоизоляции мы перешли на продажу и показ квартир онлайн. Этот инструмент является для нас новым, но в нынешних условиях — довольно эффективным. Чтобы посмотреть квартиру онлайн, нужно просто позвонить в наш кол-центр и получить полную видеопрезентацию интересующей квартиры. Мы работаем как с готовыми роликами, снятыми в наших шоурумах, так и предлагаем клиенту провести онлайн-экскурсию по микрорайону, жилому комплексу, квартире с помощью различных мессенджеров, позволяющих транслировать видео. После того как клиент определился с выбором квартиры, мы предлагаем провести онлайн-регистрацию сделки. Наш менеджер отправляет по электронной почте все необходимые для оформления договора документы. Дистанционное подписание договора происходит с помощью электронной подписи — это надежно и бесплатно: все расходы по выпуску ЭП, а также расходы по оплате госпошлины за клиента берет на себя застройщик. Далее договор проходит электронную регистрацию в Росреестре.

После регистрации договора остается последний шаг — оплата квартиры через онлайн-сервисы банка, не выходя из дома. В период самоизоляции доля сделок с электронной регистрацией увеличилась в 2,5 раза. Это говорит о востребованности сервиса и готовности клиентов к переменам.

Кроме того, 29 апреля, мы первые в Ростове провели дистанционную ипотечную сделку с ПАО «Сбербанк» по субсидированной ипотечной ставке 6,4%. Сделка прошла с помощью сервиса «Безопасные расчеты» от Сбербанка. Так что банки тоже идут в ногу со временем, и ипотечная сделка тоже может быть оформлена, не выходя из дома.

Мы провели первую сделку по ипотеке в Ростове-на-Дону с использованием субсидированных государством мер поддержки ипотечных клиентов. Количество входящих обращений показывает высокий интерес к данной программе. Плюс ко всему установленный лимит по сумме кредита для регионов (до 3 миллионов рублей), позволяет приобрести практически любую квартиру на наших объектах со сниженной ставкой. Мы наблюдаем всплеск ипотечных сделок, доля ипотеки выросла на 1520%. При этом пока рано судить о перспективах программы, поскольку режим самоизоляции только начинает смягчаться и жители еще не вернулись к привычному ритму жизни. В любом случае это положительный сигнал для всего рынка.

С учетом того, что многие застройщики перешли на проектное финансирование с привлечением денежных средств банка, ожидать падения цен не стоит. Возможны локальные снижения цен на отдельные позиции ассортимента, но это обычная сезонная практика. Плюс к этому рост курса доллара пока только начинает влиять на экономику проектов, и снижение цены будет просто невозможным. Сейчас очень сложно прогнозировать рыночные тренды, даже на такие относительно короткие периоды. Но если ситуация с пандемией разрешится в ближайший месяц и регион перейдет на привычный режим работы, цены на квартиры сохранятся в пределах текущих с возможным отклонением в пределах 2–3% как в меньшую, так и в большую сторону.

В настоящее время наша компания реализует в Ростове-на-Дону два проекта – ЖК «Левенцовка парк» и ЖК «Пятый элемент». Оба они расположены в Левенцовском микрорайоне (ООО «Специализированый застройщик ККПД-ИНВЕСТ»).

Все жилые комплексы, которые строит наша компания, отвечают запросам современных покупателей. Пространство микрорайонов насыщено сервисными и социальными объектами инфраструктуры, а двор каждого дома спроектирован таким образом, что в нем комфортно проводить время людям разных возрастов — организованы детские площадки, спортивные зоны и места для спокойного отдыха.

Что касается самих домов, которые мы предлагаем к продаже, то покупателей привлекают удобные и функциональные планировки квартир, красивые фасады и дизайнерское оформление холлов первого этажа, а также возможность выбрать свой вариант отделки квартиры — без отделки, отделка вайт-бокс и отделка Select, где покупатель сам выбирает три основных составляющих отделки любой квартиры: цвет стен, цвет напольного покрытия и межкомнатных дверей, вариант укладки плитки в санузле и ванной. В нынешних реалиях, конечно, максимально важным показателем, по которому покупатель выбирает жилье, являются надежность застройщика и работа в полном соответствии с требованиями законодательства. Наша компания работает на рынке недвижимости Ростова более 10 лет, многие покупатели возвращаются к нам за новой квартирой — более большой и удобной для себя или второй, третьей — для детей или в качестве инвестиции. Мы первыми в Ростове перешли на работу по счетам эскроу, которые делают процесс приобретения жилья в строящихся домах максимально прозрачным и безопасным для покупателя. Мы благодарны нашим покупателям за то, что они выбирают наши проекты и готовы полностью оправдать это доверие.