Ростовская область — один из 11 регионов, которые первыми участвуют в пилотном нацпроекте «Международная кооперация и экспорт». В реализации проекта, стартовавшего в 2018 году, в регионе участвует в том числе и АНО «Центр поддержки экспорта». Про первые успехи, интересные проекты и перспективные рынки сбыта рассказала директор центра Евгения Гавриленко.
— Нацпроект призван помочь несырьевому и неэнергетическому сектору экономики. Какие донские продукты наиболее востребованы за рубежом?
— Это стройматериалы, продукты питания, различное оборудование, например, для линий пищевого производства (упаковки и переработки). То есть это АПК в первую очередь.
Но и высокотехнологичные разработки тоже пользуются спросом. Например, один из наших клиентов заключил контракт на разработку программного обеспечения для белорусского хладокомбината. С другой компанией (из Таганрога), уже вышедшей на рынок США благодаря размещению на онлайн-площадке, ведется работа по поставкам роботов телеприсутствия в Дубай. Прорабатывается проект, по которому эти роботы будут работать своего рода онлайн-гидами — показывать потенциальным покупателям элитной недвижимости квартиры и дома. Кроме того, сейчас мы прорабатываем участие донской компании в реконструкции иракской электростанции.
Особенно заинтересованы в донской продукции Ирак, Иран, ОАЭ, Судан, Тунис, страны СНГ, в том числе Украина. В целом география сейчас очень широкая — от Китая до Венгрии. Если говорить в общем, то за первое полугодие уже 24 компании заключили экспортные контракты по итогам получения наших услуг и участия в наших мероприятиях. Объем поддержанного экспорта составил 13,2 миллиона долларов США. К концу года ЦПЭ планирует довести количество компаний, заключивших контракты, до 90, а объем должен равняться не менее 20 миллионам долларов.
— Какую помощь оказывает ЦПЭ предпринимателям?
— Важнейшее направление работы — организация участия предприятий области в международных выставках на коллективных стендах (когда несколько предприятий занимают одно выставочное место). Живое общение на таких мероприятиях, а также бизнес-миссии помогают выявить актуальные нужды конкретного рынка. Например, в Ираке сейчас бум на обои, и пока мода не прошла, можно успеть заключить выгодные сделки.
Второе важное направление — обучающее. Мы организуем школу для предпринимателей совместно с Российским экспортным центром (РЭЦ) из 11 обучающих модулей. Также проводим свои семинары со специалистами, имеющими сертификаты от РЭЦ, не только в Ростове, но и в области: Таганроге, Новошахтинске, Волгодонске, Новочеркасске.
Важно, что темы не теоретические: мы рассматриваем практические вопросы (по маркетингу, сертификации и пр.) и разбираем реальные кейсы. Для представителей бизнеса наши семинары бесплатные. В ближайшем будущем мы планируем организовать на своей площадке вебинары.
— Как вы выбираете, на какие выставки отправиться?
— На организаторов выставок мы обычно выходим сами. Главный критерий при выборе — это прогнозируемая эффективность от участия. Например, после последних двух выставок один из наших клиентов — компания «Базис» — получил 5 контрактов. При этом он получил более 700 обращений за время работы на UzFood (международная выставка продуктов питания в Узбекистане. — Прим. ред.).
Также Евгения Гавриленко рассказала, что сейчас в центре тестируют специальную интернет-сеть, которая объединяет все экспортные центры в России и торговые представительства нашей страны за границей. Она позволяет максимально упростить и ускорить процесс поиска заказчиков.
— Мы заполняем заявку с данными компании, которая, допустим, хочет продавать подсолнечное масло в Аргентине. Эту заявку получает торгпред в Аргентине, ищет потенциальных заказчиков, для которых мы в дальнейшем готовим коммерческое предложение. Это позволяет компании сэкономить время и ресурсы, пустить их на обновление производственных мощностей, например, — отметила директор ЦПЭ.
Получить помощь может любая организация, которая зарегистрирована на территории Ростовской области и является субъектом МСП. ЦПЭ предоставляет как бесплатную помощь, так и услуги на условиях софинансирования (компания оплачивает всего 20%). Это сертификация продукции, регистрация интеллектуальной собственности на внешнем рынке, модернизация и адаптация сайта с учетом законодательства и особенностей культуры страны-импортёра.
Центр координации поддержки экспортоориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Ростовской области,
г. Ростов-на-Дону, пр. Кировский, 40а;
+7 863 2018-240;
e-mail: expo2018240@gmail.com.
