Tilda Publishing
новости компаний
НАШИ В ГАННОВЕРЕ:
спецрепортаж
с выставки
Германия, г. Ганновер
12-18 ноября

Крупнейшая выставка сельхозтехники Европы. Семь дней. 23 павильона. 2 800 экспонентов
из 53 стран. 450 000 специалистов. Ростсельмаш ведет специальный репортаж о том, как проходит главное аграрное событие этих двух лет.
На выставку в Ганновер с компанией Ростсельмаш отправился известный блоггер Андрей Рослый
Корреспондентский штаб в полной готовности. Наши глаза и уши на фоне внушительных агромашин и стендов. Что происходит на выставке сейчас? Что интересного, нового, заслуживающего внимания? Андрей Рослый расскажет о каждом шаге компании Ростсельмаш на выставке. Читайте онлайн-репортаж, следите за обновлениями.
Неделя в Ганновере
«Агритехника 2017»: что посмотреть на главном российском стенде
В начале ноября в немецком Ганновере проходит самая масштабная мировая выставка сельхозтехники – «Агритехника». Она проводится раз в два года и собирает ведущих игроков-агромашиностроителей со всего мира. 2 900 компаний и более 450 000 специалистов в течение семи дней в двадцати трех павильонах огромного выставочного центра соберутся, чтобы продемонстрировать разработки, достижения, принять участие в деловой программе. Что российские компании будут делать и какие передовые технологии отправятся в Германию из России, рассмотрим на примере Ростсельмаш.
«Агритехника 2017» пройдет под знаком экологии. Центральная тема всех мероприятий – «Зеленое будущее – смарт-технологии». Этот девиз определяет интерес к технологиям, сберегающим ресурсы и не наносящим вреда окружающей среде, и соответствует курсу развития, которому следует Ростсельмаш как компания, сегодня напрямую участвующая в определении картины мирового рынка. Он включает в себя повышение урожайности и качества земель, минимизацию затрат, снижение негативного влияния на окружающую среду, обеспечение поддержки сельхозменеджмента. Только в 2017/2018 сельхозгоду компания будет выводить на рынок 30 новых продуктов. На выставку в Германии едут модели-новинки, разные по назначению и эксплуатационным характеристикам, но объединенные идеей поддержки нового, «умного» сельского хозяйства.

Три направления – дистанционный мониторинг техники и параметров ее работы, автоматизация и интеллектуализация техники и точное земледелие – стали объединяющими для технологических премьер, которые будут продемонстрированы на ганноверской ярмарке всему профессиональному сообществу. Итак, что сегодня предлагает Ростсельмаш?

Наиболее ожидаемой новинкой, конечно, станет комбайн NOVA – самый современный в мире комбайн компактного класса на сегодняшний день. NOVA – машина третьего класса, созданная для уборки зерновых на небольших полях со сложным рельефом и нестандартными контурами. Легкий, быстрый и маневренный, комбайн агрегатируется с расширенным набором адаптеров для уборки зерновых, бобовых, пропашных культур (доступны версии с полным приводом, копнителем, измельчителем) и является настоящим универсалом.

NOVA – комбайн с классической системой обмолота, бесперебойная и экономичная работа которого обеспечена за счет нестандартного МСУ – молотильного барабана диаметром 600 мм, сопряженного с уникальной декой охватом в 154 градуса. Такое решение обеспечивает бесперебойную работу даже при больших урожайностях, обеспечивая в итоге отличное качество зерна.

Все узлы комбайна отличаются продуманностью, они унифицированы, а глобальная платформа, которую развивает компания, обеспечивает не только надежность и быструю заменяемость компонентов, но и возможность контролировать многие процессы, а значит облегчить труд оператора и сделать его более производительным.

Рядом с инновационным крепышом расположатся и более производительные машины – роторный TORUM 770 и уже успевший наделать шуму RSM 161. «Сто шестьдесят первый» – дитя той же глобальной платформы, и дитя любимое. Эта машина уже изменила представление европейцев о том, какой должна быть производительность комбайна с двубарабанной схемой обмолота, и, похоже, на этой выставке собирается упрочить произведенный ранее фурор. Несколько характеризующих его цифр: результаты уборки – до 2 000 га в сезон по различным культурам; производительность – около 40 тонн в час; 22 патента в составе машины.

На отдельном стенде будет проходить демонстрация работы уникальной системы очистки RSM 161. 5D-очистка, будучи представленной на обозрение публики, выглядит внушительно: кроме традиционных движений, которые совершают решета, они могут двигаться и в третьей проекции – диагонально, еще два «D» обеспечивают вентилятор, который имеет переменные обороты вращения в зависимости от уклона, и зазоры решет, которые могут меняться также в зависимости от уклона и загрузки по особенным нелинейным алгоритмам.

На протяжении года этот комбайн вызывает особый интерес Европы, во многом благодаря сочетанию технологичности, относительной неприхотливости, оптимальной стоимости владения.

TORUM 770 с девятиметровой жаткой с выдвижным столом – еще один интересный комбайн. Машина для больших полей с урожайностью, способной полностью загрузить уникальное молотильно-сепарирующее устройство с вращающейся декой. TORUM новой генерации – отличный выбор для крепких хозяйств. Наличие роторного комбайна в линейке Ростсельмаш закрывает достаточно существенный сегмент спроса на европейском рынке. В силу своей способности работать с широчайшим спектром культур, простоты, стабильности и техновооруженности этот русский гигант (а именно так отзываются о нем западные дилеры) всегда собирает вокруг себя толпы. Как правило, после знакомства с показателями (более 45 тонн зерна в час, более 2000 га в сезон) аграрии находятся под впечатлением. На «Агритехнику» TORUM едет с новейшей электроникой, демонстрирующей ориентацию компании на упомянутые уже смарт-технологии.

Но, конечно, не зерном единым привлекут ростсельмашевские машины. На площадке компании кормозаготовителям и животноводам будут представлены два принципиально новых кормоуборочных комбайна.

RSM F 1300, кормоуборочный комбайн третьего мощностного ряда, и RSM F 2650 – пятого – будут стоять на стенде рядом, чтобы подчеркнуть свое сходство: важной отличительной чертой машин этой серии является идентичность их технологических трактов. И машина «попроще», и комбайн помощнее демонстрируют современные тенденции использования кормоуборочной техники – и для заготовки, и для работы на зеленом конвейере. Машины агрегатированы новыми адаптерами – For Up 300 и Maize Header 750 – и призваны показать, каким сегодня Ростсельмаш видит развитие отрасли.

RSM F 1300 (мощность двигателя – 330 л. с.) работает с длинами резки 4/7/10/14 миллиметров, снабжен системой быстрой навески и агрегатирования адаптеров, обладает доизмельчителем вальцевого типа. «Двухтысячный» представлен средним мощностным рядом (в линейке также есть еще четвертый и шестой) и предложит посетителям следующий набор преимуществ: длина реза от 4 до 22 миллиметров, универсальная система внесения консервантов, обеспечивающая и влажность массы, и равномерность распределения консерванта в силосе, система видеонаблюдения, облегченное агрегатирование и настройка адаптеров. Сама машина обладает хорошим арсеналом автоматизации – комбайн выпускается с системой автовождения по валкам, рядкам или GPS.

Такой вот технологичный десант. Конечно, готовящаяся к представлению на выставке техника – только часть продуктового портфеля. Сейчас компания обеспечивает сельхозмашинами весь комплекс агротехнологий. Ростсельмаш не только убирает урожай, но и обрабатывает почву, сеет, вносит удобрения, хранит, перегружает и обрабатывает зерно. Но именно такая компоновка стенда неслучайна: демонстрацией техники компания еще раз показывает, какие тренды актуальны для аграрного бизнеса.
Поехали!
Итак, выставка в Ганновере стартовала и набирает обороты. Уже два дня в выставочном центре Ганновера, знаменитой Hannover Messe, яблоку упасть негде, внутренние и международные авиарейсы заполнены под завязку, а сервисы бронирования жилья срабатывают как часы далеко не всегда. Ганновер стал центром притяжения представителей аграрной отрасли со всего мира, и это видно – по недоумевающим у билетных автоматов итальянцам, по заполненному покупателями русскому продуктовому магазину, по внушительной очереди за билетами на главное аграрное событие Европы.
Два дня уже продолжается работа Ростсельмаш на выставке, сухая осенняя прохлада разбавляет горячку последних приготовлений: стенд застраивали с 5 ноября, и уже к официальному открытию, к двенадцатому, компания предстала во всеоружии. Два этажа аграрной мощи – новейшие зерно- и кормоуборочные комбайны с адаптерами. А рядом с техникой – интерактивные экспонаты: кабина-симулятор комбайна, модель ротора с уникальной системой ARS, модель инновационной системы очистки 5d. Всё блестит, сверкает, вертится и, как и положено, привлекает публику.

Считается, что первые дня работы «Агритехники» предназначены для бизнесменов и представителей органов власти. Это действительно так. Стенд Ростсельмаш посетили деловые партнёры и те, кто собирается ими стать. Среди почётных гостей был и директор департамента растениеводства, механизации, химизации и защиты растений министерства сельского хозяйства РФ Петр Александрович Чекмарев, он ознакомился со спектром представленной техники, посмотрел на то, как работает кабина-симулятор, и остался доволен тем, насколько мощно страна представила инженерно-технический потенциал.

Завершились первые «официальные» дни достаточно неформально – русской вечеринкой: банкетом, на который были приглашены все российские производители техники и аграрии.
Команда в сборе
Эффективность командной работы чувствуешь именно в такие моменты — не важно, что там говорят специалисты по управлению персоналом. С утра поток интересующихся становится, кажется, всё гуще и гуще. Вопросы на английском, немецком, польском, испанском — слушаем, улыбаемся, отвечаем.

Особой популярностью пользуется фаншоп. Из всех точек продажи в павильоне он наиболее представительный и полезный. Через несколько стендов, например, расположилась шелкография на кепках — при тебе вышивают любую надпись. На одной кепке с немецкой аккуратностью вышито название фирмы, на другой — «Задница моей жены — лучшая в мире». Казалось бы, стенд вне конкуренции, ан нет — в магазине Ростсельмаш не протолкнуться: выбирают модельки техники, футболки и брелоки. Многое, впрочем, можно получить в подарок.

Вторые по популярности — фирменные сумки с буклетами. На «Агритехнике» вообще ценятся корпоративные фишки. Больше всего похоже на карнавал или Новый год. Атмосфера праздника действительно чувствуется — сегодня собственно и началась настоящая выставка для аграриев; первые два дня были всё же для официоза.

Нам повезло со стендом, он у входа. Еще с улицы через стекло видны огромные буквы — RUSSIA, Rostselmash. Посетителей встречает сервисный автомобиль, а дальше внимание перехватывают TORUM 770, RSM 161 и «кормушки» — RSM F 1300 и F 2650. Машины стоят с поднятыми кожухами, и, кажется, блестят от полировки пытливыми пальцами — не осталось такого места, куда бы не проникла рука фермера. Начиная с кабины и заканчивая компрессором — каждый миллиметр оказывается исследованным. Техника вызывает интерес и одобрение. И вопросы, очень много вопросов. Слушаем, улыбаемся, отвечаем. В Ганновере 11:30. Солнце ещё высоко.

А ещё Ростсельмаш кормит Европу. Да, в переносном, конечно, но и в прямом смысле: рядом со стендом развёрнут кейтеринг. За уютным столиком (с меню от Ростсельмаш!) можно выпить кофе, съесть фирменное печенье или, например, франкфуртские колбаски. По старой русской традиции именно за столом рождаются и отличные бизнес-идеи, и альянсы, и понимание того, как развивать отрасль дальше.
Многие берут с собой детей. Такое вот ответственное отношение к передаваемой по наследству профессии. Судя по тому, как горят глаза будущих фермеров, лишние евро на детский билет оправданы. Надо сказать, глазам есть от чего зажечься — у виртуального комбайна очередь, а вращающиеся в противоходе дека с ротором даже через стекло (для безопасности) гипнотизируют, кажется, даже привыкших сотрудников на стенде. После осмотра обязательная программа — посидеть в кабине каждого привезённого комбайна.
— Надо сравнить с Claas, — говорит по-немецки своему товарищу один из гостей стенда, усаживаясь в подрессоренное кресло TORUM 770. И констатирует: «auch schoen». Так же хорошо.
— Традиционно большой интерес вызывает комбайн TORUM 770. Мы открыли секцию молотильно-сепарирущего устройства, чтобы показать конструктивные изменения, которые улучшают работу в условиях повышенной влажности, — говорит директор по техническому маркетингу Ростсельмаш Дмитрий Иноземцев.
Америка, Бельгия, Чехия, Швейцария, Австрия — неполный перечень стран-контактёров за полчаса. Как правило, интересуются возможностью поставок техники в страну, наличием дилеров и, конечно, техническими новшествами. По всем пунктам компании Ростсельмаш есть что ответить.
«Русские вечера» в Ганновере
«Добро пожаловать», — написано на ковровой дорожке у стенда Ростсельмаш, а ниже: Willkommen и Welcome. Основные языки выставки, но далеко не единственные. Уже проведены переговоры с Угандой, Японией, Турцией, Алжиром, Египтом, Монголией, Индией, Литвой, Австрией, Китаем, и это не считая традиционного европейского интереса.

– Очень много контактов и деловых встреч, вполне возможно, что мы откроем после выставки пару-тройку новых рынков, — делится промежуточными итогами дня директор департамента продаж на новые рынки Ростсельмаш Максим Максимов. Очень крупный контракт ожидается с Монголией. Есть договорённость об организации испытаний техники и дальнейших поставок в Уганду, после выставки в компании ждут делегацию этой страны для переговоров.

Деловая программа насыщенная. Переговорная комната не пустует ни минуты, и что интересно — нельзя говорить о каком-то особом сегменте заинтересованных. На стендах и представители крупных хозяйств, и поставщики техники, и фермеры-частники. Как будто вчерашняя русская вечеринка-знакомство открыла в посетителях новые грани интереса. Нет, алкоголь здесь ни при чём. «Русские вечера» не закончились и попросту стали русскими днями. Ростсельмаш покорил Ганновер. Это факт.


У комбайна NOVA группками собираются фермеры. Привезти эту новинку на выставку — однозначно хорошая идея.
– Выяснилось, что мы можем поддержать достаточно интересную нишу — «бауеров», которые занимаются развитием сельского хозяйства не в огромных масштабах. Мы предлагаем очень хорошее решение, и фермеры готовы использовать NOVA, — говорит управляющий товарной группой Александр Коновалов.
Попасть на целевого потребителя — успех. Комбайном интересуются как альтернативой при обновлении парка техники и как средством расширения бизнеса: производительность этой компактной машины такова, что позволяет, убрав собственное поле, помочь соседям. За дополнительную, конечно, плату. Этот мотив звучит во многих диалогах с посетителями. Ростсельмаш учит Европу зарабатывать.
К стенду подходит Хаген Рёш, он фермер, занимается заготовкой кормов. Хаген — владелец комбайна 1403 — очень популярной в России и, как выясняется, достаточно известной в Германии «кормушки». Господин Рёш отмечает хорошие эксплуатационные характеристики техники, говорит, что использует параллельно технику Claas и Ростсельмаш, и по многим параметрам Ростсельмаш ему подходит больше — меньше затрат и — что особенно важно — лучше измельчение. И ещё Хаген Рёш любит этот цвет: «Wie heisst "rot"? Красный? Да!»
Наша техника — европейский интерес
Жестоко ошибается тот, кто думает, что аграрная тема — это скучно. За четыре дня работы «Агритехники» убедиться в обратном можно было неоднократно. Здесь всё живёт, блестит, сверкает, двигается. Вот прошла группа детишек в одинаковых футболках детсада, вот огромный резиновый Халк обнимает резиновую кукурузу, вот симпатичные стендистки продают плакаты в духе немецкого социализма: «Кто пьет пиво, тот помогает развитию сельского хозяйства». Для пива, впрочем, пока рано.

15 ноября — день, посвященный инновациям. В деловой и образовательной программе круглые столы, семинары и встречи: smart farming, нейро-адаптивные технологии, интерфейсы управления техникой и даже Landwirdshaft 4.0 – сельское хозяйство нового поколения. Лейтмотив каждого подобного мероприятия не зависит от основной темы и звучит так: на что следует обратить внимание уже сегодня, чтобы не отстать от трендов развития.

С каждым годом отрасль становится всё более технологичной, и как раз современные тенденции отражены в экспозиции Ростсельмаш: автоматизация, точное земледелие, дистанционный мониторинг техники. Больше экономии ресурсов, меньше воздействия на окружающую среду — принципы, которые лежат в основе выставленных компанией новинок.

– С этой точки зрения европейский интерес к нашей технике объясним. Рядом с кормоуборочными комбайнами толпы. Компания привезла две модели : RSM F 1300 для маленьких и средних животноводческих хозяйств и RSM F 2650 – для крупных животноводческих хозяйств и контракторов, тех, кто предоставляет услуги по уборке урожая. Философия машин разная, – говорит управляющий товарной группой по кормоуборочным комбайнам и самоходным косилкам Сергей Савенков, но обе выдержаны в духе времени, они призваны облегчить труд оператора и в то же время минимизировать человеческий фактор. Датчики, измеряющие влажность, система автоматического расчёта внесения консервантов, автоматизированная система смазки, возможность тонкой подстройки, – всё это позволяет оптимизировать работу.

Что интересно европейцам? Сергей Савенков подчёркивает:
– Мы отмечаем интерес маленьких фермерских хозяйств, которые хотят уложиться в минимальные агросроки и с гарантированным качеством и не хотят зависеть от контракторов.

Зерноуборочные TORUM, RSM 161 и NOVA демонстрируют те же тренды: повышение производительности и автоматизация, автоматическая преднастройка на выбранную культуру, использование систем точного земледелия (Ростсельмаш посвятил им отдельный стенд). Рядом с зерноуборочными комбайнами выясняется ещё один неожиданный аспект интереса. Современная уборка урожая становится всё более сложной: меняется климат, он становится влажнее, в этом случае созданные для нестандартных условий машины могут стать настоящим спасением. И, судя по вниманию делегаций, станут им обязательно.
На стенде большая делегация из Словакии. 32 человека в наушниках следят за ходом экскурсии и кивают, а возле TORUM 770 останавливаются и начинают задавать вопросы: по какому принципу работает ротор, можно ли установить полный привод, где ближайший дилерский центр. Отвечаем по порядку: ротор — часть уникальной системы обмолота, вращающаяся дека позволяет эффективно работать на сложных агрофонах, полный привод установить можно, равно как и поставить полугусеницы, ближайший дилерский центр — вот же он, в Словакии.
Второй центр интереса — кормоуборочный RSM F 2650. Для крупных животноводческих хозяйств это очень интересное предложение. Уже есть предварительная договорённость о новых контрактах.
«А сколько зарабатывает рабочий на конвейере в час?» – к таким вопросам на стенде Ростсельмаш тоже готовы. Зарабатывают прилично, условия труда хорошие, вот, пожалуйста, посмотрите на плоды рук человеческих. Да, можно залезть под кожух. Да, вы поместитесь там целиком. Да, проверяйте, пожалуйста. Can I help you?
Дилерская сеть в Германии будет расширяться — один из промежуточных итогов «Агритехники». Доверие к привезённым компанией машинам и высокая оценка, которую они получили, уже сейчас позволяют делать оптимистичные прогнозы. Компания довольна эффектом, который произвели комбайн NOVA и обновление кормоуборочной линейки. Комбайны выстрелили — машины хотят покупать в Европе и не только. Это ожидаемо. Ростсельмаш открывает рынки не менее двух стран в год.
Отдельная категория визитёров — представители производителей сельхозтехники. Новинки интересуют всех — как со стороны Ростсельмаш, так и с позиции конкурентов. Впрочем, в условиях «Агритехники» конкуренции не существует — это событие используют как повод обменяться опытом и поговорить о том, как дальше будет развиваться отрасль. Case NH, Claas, John Deere — все флаги в гости к нам.
Джентльменский набор
Это веяние времени и необходимость — сельхозтехника становится более умной. В павильонах «Агритехники» царит дух инноваций. На каждом втором стенде табличка New, Neu, «Новинка». Что нового ждут профессионалы агробизнеса со всего мира от производителей сегодня?
Рассмотреть можно на примере Ростсельмаш. Целый стенд компания посвятила электронным системам, демонстрирующим тренды развития сельского хозяйства. Вот, например, датчик влажности зерна, который позволяет с ювелирной точностью корректировать настройки уборки и тем самым увеличить производительность. Вот датчик измерения автоматической загрузки домолота, он обеспечивает минимизацию потерь. Или цифровой датчик расхода топлива, который позволяет подсчитать затраты и оптимизировать расход. Вот автопилот, который делает машину послушной. Вот система картографирования урожайности — сделать выводы, на какие участки поля после прохода комбайна нужно обратить особое внимание.

Наши договоренности
Бесплатный выставочный автобус, шаттл, переполнен. Ощущения немного вавилонские — смешались речь, оттенки кожи и цвета корпоративной одежды. Мы едем с бенчмаркинга. Кто-то говорит по телефону, кто-то старательно распихивает по пакетам набранную на стендах сувенирную продукцию. В пакеты сувенирная продукция не помещается, её слишком много. Но как, скажите, пожалуйста, отказаться от настоящего футбольного мяча (представленного производителем покрышек) или пластикового ведёрка (которое так отлично поможет организовать вещи в багажнике автомобиля). К слову, у специалистов Ростсельмаш в руках только буклеты. Потому что бенчмаркинг — это не про сувенирную продукцию, а про сравнение трендов развития тех компаний, вместе с которыми ты делаешь одно общее дело — помогаешь сельскому хозяйству стать лучше.

Вчера гостей из других компаний принимал Ростсельмаш. Сегодня наша очередь. Никаких накладных усов и тёмных очков. Идём в фирменной (почти форменной) одежде с бейджиками наголо. Это и принципы профессиональной этики, и гордость за компанию, которую ты представляешь. Конкуренция осталась в кабинетах, здесь царят дружелюбие (пусть хорошо отрепетированное) и готовность идти навстречу друг другу. Не нужно представлять себе сосуществование на одном рынке как вражду. Компании договариваются о возможности совместных испытаний, обсуждают маркетинговые тонкости, делятся проблемами и успехами. Правда, нужно отметить повышенную настороженность коллег по отношению к Ростсельмаш. Представленная техника достаточно серьёзно оттянула на себя интерес значительной части аудитории, а по количеству новинок, компания оказалась, пожалуй, на первом месте среди крупнейших производителей.
Left
Right
Среди интересных решений — новый датчик на зерноуборочном комбайне New Holland CR 10.30, он позволяет измерить не только влажность поступающего в бункер зерна, но и многие его биохимические параметры. Эта тенденция — к тому, чтобы сделать сельское хозяйство более интеллектуальным — отмечена и на многих других стендах. Безусловное внимание публики привлекает серый гигант от Fendt. Огромный мощный зерноуборочный комбайн, впервые столь масштабно представленный здесь, на «Агритехнике», получил скромное название Ideal. Подтвердить его, конечно, он сможет после положительных отзывов первых потребителей, которых, может быть, придётся и подождать. По информации из разных источников, цена на него составит около 500 000 евро. А так красивый, конечно, красивый.

Вообще, после посещения большинства коллег можно говорить о ряде тенденции, которые или сейчас реализуются в сельхозмашиностроении, или будут реализованы. Первое. Техника становится больше, чтобы сделать затраты ниже. И в то же время появляется всё больше не очень крупных машин. Это интересная «вилка»: с одной стороны, в сверхвысокопроизводительных комбайнах заинтересованы крупные хозяйства, с другой — настал тот момент, когда небольшие фермеры начинают задумываться об обновлении парка техники. И те, кто побольше, и те, кто поменьше, заинтересованы в автоматизации как можно большего количества настроек, снижении временных затрат на уборку (два фактора: всё более нестабильная погода и возможность заработать на соседних полях), возможности унификации парка техники за счёт использования машин на одной платформе. В этом плане ещё раз убеждаемся: Ростсельмаш выстроил логику своего развития абсолютно верно. Высокопроизводительные TORUM и RSM 161 и компактная, но очень производительная NOVA как раз закрывают потребности большинства потребителей.

Это и есть наши договоренности на «Агритехнике». Договоренности между коллегами и в своём кругу о том, какой должна стать сельхозтехника в будущем. Конечно, и количество контрактов на поставку, планируемых к заключению в будущем, и интерес новых для компании рынков, и возможность показать себя новым и потенциальным дилерам, — всё это, безусловно, важно, и обо всём этом обязательно ещё пойдёт речь. Но вот главный итог на сегодня всё же — что компания в очередной раз убедилась в том, что курс развития — оптимальный. Если и корректировать, то только по отношению к Ростсельмаш.
Как не только тратить на выставке, но и зарабатывать? Открыть свой магазин. Бойкая торговля идёт в фан-шопе уже который день. Особым спросом пользуются футболки, кружки и модельки комбайнов. Маленькие TORUM, RSM 161 и ACROS привлекают внимание детей и тех, кому за тридцать.

— Мы продаем сувенирную продукцию, чтобы у всех гостей выставки осталась память об этом замечательном мероприятии. Ну и кроме того, сувениры и фирменная одежда Ростсельмаш достаточно практичны и красивы, чтобы пользоваться ими в повседневной жизни, — говорит заместитель директора по маркетингу Павел Третьяков.
Ближе к вечеру стенд Ростсельмаш посетил первый заместитель министра сельского хозяйства РФ Джамбулат Хизирович Хатуов. Делегацию министерства, высоких гостей, представителей посольства России в Германии встретил генеральный директор компании Валерий Викторович Мальцев. Коллегам были продемонстрированы новейшие российские разработки в области сельхозтехники. Замминистра посидел за рулём зерноуборочного комбайна TORUM 770, обратил внимание на новый кормоуборочный RSM F 1300. Валерий Мальцев подчеркнул, что эта машина уже вызвала повышенное внимание в Европе. Поговорили и о планах расширения присутствия компании на мировых рынках.
На то она и выставка
Иногда на «Агритехнике» происходят странные вещи. «Экватор» уже пройден, и, конечно, с каждым днём всё больше накапливается усталость. На первый взгляд, кажется, что это какой-то день сурка: пришел к восьми, открыл стенд, работал, работал, работал, услышал объявление для дорогих гостей о том, что уже шесть часов, и выставка закрывается, проконсультировал ещё с десяток посетителей напоследок, проверил стенд, обсудил с коллегами плюсы и минусы уходящего дня, а потом силы остаются на то, чтобы добраться до кровати и уснуть безмятежным сном сельхозмашиностроителя.

Но в том-то и дело, что сурками здесь ни в прямом, ни в переносном смысле не пахнет. Каждый новый день выставки не похож на другой. Вчера по павильонам ходили гоу-гоу-гёрлз в красном латексе, а темнокожий спортсмен демонстрировал умение владеть футбольным мячом и аудиторией, сегодня все желающие могли попробовать какого-то особого экологически чистого пива, что будет завтра, кто знает. Когда в пятиминутный промежуток перед тобой сменяются десятки лиц и ситуаций, это не добавляет умения прогнозировать.

Наверное, здесь нужно сказать о том, насколько веселой выглядит эта работа со стороны — и насколько тяжелой она оказывается на поверку: весь день на ногах, зачастую без возможности отлучиться перекусить, а нужно ведь не просто улыбаться и говорить банальности, но обрабатывать огромный объем информации и ничего не забыть — об уже сделанных и будущих предложениях, о договоренностях, о том, как адаптировать услышанное на выставке. Ценнейшая валюта «Агритехники» — каталог участников с контактами, этакий гомеровский список кораблей, и, конечно, визитки. На складе, обустроенном в закрытой зоне выставочного стенда Ростсельмаш, визитки — самый востребованный запас. Менеджеры шутят: не хватит — поедем ещё напечатаем.

Шутка, кстати, может стать реальностью — посетители хотят покупать и испытывать, партнёры поставлять, дилеры — продавать. Без преувеличения: Ростсельмаш наделал шуму, привезя два самых востребованных сегодня рынком предложения — в сфере компактных комбайнов для фермеров и сверхпроизводительных для агрохолдингов. Теперь вот приходится соответствовать: не расслабишься, не отлучишься, не выдохнешь, но на то она и выставка.

Вернее всего будет назвать «Агритехнику-2017» профессиональной тусовкой — в этом словосочетании значимы обе части. Она выглядит как тусовка, функционирует как тусовка, но формирует то, без чего невозможно развитие отрасли: профессиональное сообщество. Раз в два года в Германии собираются лучшие из лучших его представителей, чтобы провести сверку часов. Карнавальный шум выполнит свою функцию красивого фантика и забудется, а настоящие итоги работы на престижном профессиональном мероприятии будут подводить уже дома. Осталось совсем чуть-чуть. Правда, покоя потом всё равно не случится именно из-за поведения итогов. Но ведь никто не обещал лёгкой жизни. Только светлое будущее.
Нет повода расслабляться
Дети – цветы жизни, но только тогда, когда они не стремятся открутить всё откручивающееся и сломать всё ломающееся (впрочем, к счастью, с этим как раз всё в порядке – техника выдерживает за агросезон нагрузки посерьёзнее).

Сегодня на «Агритехнике» день свободного посещения. Насыщенная программа почти исчерпана, эксперты разъезжаются, и за вход платить не надо, а это значит, что выставку могут позволить себе просто любопытные. Они и позволяют.

Наши на стенде в шутку говорят, что нужно получать ещё одно, педагогическое, образование. И ещё, что немецкие дети такие же, как и все дети мира: залезть в кабину, попрыгать по колёсам и побаловаться.

Тем временем последний день выставки летит. Уже подведены итоги конкурса инноваций и конкурса на звание лучшей машины года, вручены две золотые и 29 серебряных медалей конкурса инноваций, курируемого DLG, Немецкой сельскохозяйственной ассоциацией. Что особенно отрадно – многие номинанты являются партнёрами Ростсельмаш.

Уже подсчитано и количество компаний, представивших себя на «Аргритехнике». Пресс-служба с дотошностью сообщила, что всего в выставке приняли участие 2 803 компании, при этом немецких компаний среди них было только 40 процентов. Отмечен и рост посетителей – только два эксклюзивных дня в самом начале выставки посетило больше двухсот тысяч человек. Сообщается также, что иностранцев (по отношению к Германии, конечно) была, примерно, четверть.

И ещё одна интересная цифра: события выставки освещали более 1200 журналистов со всего мира. Отлично выставка представлена и в социальных сетях. Например, в фейсбуке «Агритехники» нашелся посетитель, который принёс с собой билеты 1914 года. Комментаторы сразу с ехидцей поинтересовались, пустили ли его по этим билетам. Выяснилось, кстати, что нет. В других записях посетители делятся впечатлениями о дороговизне еды и масштабности выставки, публикуют селфи, видео и фоторепортажи. На фотографиях обнаружился красавец TORUM 770 и комментарий к альбому: future. Будущее.

О будущем, действительно, надо подумать. Последний день — не повод расслабляться. Ещё идут переговоры, ещё приходят на стенд партнёры, ещё не оскудевает рука раздающих визитки и буклеты. Но самое главное сделано. Ростсельмаш представил себя так, как и должен был. Достойно.
Домой!
Ende gut, alles gut. Конец — делу венец. Неделя в Ганновере подошла к концу, крупнейшая европейская сельскохозяйственная выставка закончилась, стенды убирают, экспонаты демонтируют, техника едет домой. Как последний день новогодних каникул: хочется, чтобы праздники не заканчивались, но дела уже ждут, да и по работе соскучился.

Следующая «Агритехника» пройдёт с 10 по 16 ноября 2019 года. Запись об этом появилась на официальных интернет-ресурсах выставки. Кстати, в социальных сетях уже можно оставить отметку «пойду». Что ж, до встречи через два года? Как бы не так. Ближайшие переговоры состоятся уже на следующей неделе, равно и как разбор полётов, без него никуда. Это значит, что говорить об окончании работы преждевременно. Наоборот, объем полезных контактов и информации таков, что обеспечит интересными проектами все службы большой компании.

— Основное что дала нам эта выставка — понимание, как и на какие рынки нам расширяться. Наши машины получили высокую оценку и доверие профессионалов агробизнеса. Уже сейчас можно говорить о скором расширении дилерской сети в Германии, — подводит предварительные итоги директор по маркетингу Прохор Дармов.

Расширяться начнём буквально завтра, а сегодня мы собираем вещи и вспоминаем, как прошли эти такие долгие и такие мгновенные семь дней, за которые мы ещё больше почувствовали себя сплоченным коллективом — коллег, друзей, знатоков своего дела. Уже завтра мы вновь увидимся на работе. Сегодня же мы прощаемся друг с другом и Германией ненадолго. Домой.
Мы едем домой.
Просмотров: 15652
Читайте также
Другие материалы рубрики
Бизнес
Made on
Tilda